不動産業界が儲かるというのは嘘？
他の業界の人と話していると「不動産売買は儲かって良いですね」と言われることがありますが、全くの誤解であるといい切れます。
その理由は大きく3点に集約されます。
1.顧客がリピートしない
これにつきます。
商売の基本は、リピートしてもらうこと。
良いサービスを提供して、サービスのファンになってもらい、リピートしてもらう。
リピートしてもらうと、広告費がかからないから、利益率が高くなる。
既存顧客が増えると、売上も予測しやすくなり、経営が安定する。
しかし不動産売買においては「一生で一番高い買物」がゆえに、全然リピートが発生しません。
常に、新規顧客を見つけないといないのです。
そうすると、毎月広告費がかかる、かかる。
経営は全く安定しない。
一時期羽振りが良い不動産会社がすぐに潰れるのは、これが原因です。
2.顧客が気まぐれ
不動産は人生で一番高い買い物です。
だから、よく分からない理由で顧客が「やっぱり買いません」ということが多いのです。
曰く「奥さんと喧嘩した」「なんとなく気が乗らない」「今は価格が高い」など「それを言っちゃあ、おしまいよ」と言うことが多々あります。
3.成功報酬システム
不動産売買の仲介手数料と言うのは、成功報酬です。
つまり、どれだけ働いても、成約にならなければお金にならないのです。
一回あたりの収入は確かに大きいですが、タダ働きの可能性が非常に高い仕事だと言えます。
